Qu’est ce-que l’ISECOMA ?

QU’EST-CE QUE L’INSTITUT SUPERIEUR D’ETUDES COMMERCIALES ET DE MANAGEMENT (ISECOMA) ?

Une école de commerce spécialisée dans la formation commerciale en alternance

L’Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management (ISECOMA) est un institut de formation spécialisé dans le marketing et le management, dont les locaux se trouvent en France (à Paris) et en Algérie (à Alger).

Rattachée à l’ESA et créée en collaboration avec l’INSAG à Alger, l’ISECOMA (Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management) propose un enseignement équivalent à celui qui est classiquement dispensé dans une école de commerce.

La spécificité de l’Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management (ISECOMA) tient au fait que cette école de formation vise exclusivement à former ses étudiants aux métiers commerciaux et technico-commerciaux dans le cadre d’une formation en alternance (combinant formation à distance et formation en face-à-face), avec une nette prévalence de la formation à distance (ou formation par correspondance).

En effet, pour un total de 600 heures de formation par correspondance, le volume horaire de la formation en face-à-face est réduit à 48 heures, réparties en trois séminaires de deux journées de regroupement.

 

La formation commerciale à distance représente donc 92 % du volume horaire total du cursus commercial.

L’étudiant sera libre de choisir le lieu où il effectuera les journées de regroupement de sa formation en face-à-face : il pourra effectuer la formation en face-à-face à Paris (dans les locaux de l’ESA) ou à Alger (dans les locaux de l’INSAG).

 

Une formation commerciale en alternance centrée sur l’étude du marketing et du management

Dans la formation en alternance proposée au sein de cette école commerciale, sont développés de manière approfondie tous les aspects rattachés aux domaines du marketing et du management.

L’ensemble des cours proposés par notre école de formation est axé autour de trois grandes thématiques :

a) Stratégies d’entreprise et commerciale

b) Organisation et Management des équipes commerciales

c) Techniques de vente et de négociation

 

La vocation de notre école de commerce est de former des ingénieurs commerciaux et / ou des responsables commerciaux compétents et performants, capables d’assumer pleinement les responsabilités liées à leurs fonctions.

Les étudiants désireux de bénéficier d’une bonne formation aux métiers commerciaux, doivent donc acquérir une solide culture générale sur les stratégies commerciales mises en œuvre par les entreprises pour se développer (1er axe d’étude), avant d’être formés au management des équipes commerciales proprement dit (2ème axe d’étude), et de se perfectionner dans les techniques de vente et de négociation (3ème axe d’étude).

La formation commerciale que propose notre école de commerce, l’ISECOMA (Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management), est donc généraliste (et complète), au sein même du domaine d’études hautement spécialisé dans lequel elle s’inscrit (puisqu’elle vise exclusivement à former aux métiers commerciaux et technico-commerciaux).

II / QUELLE EST LA VOCATION DE l'ISECOMA ?

La formation « Ingénieur Commercial » proposée par l’Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management (ISECOMA)

L’ISECOMA (Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management) est une école de formation en alternance (la majeure partie de la formation se déroulant par correspondance) qui a pour vocation de former des « Ingénieurs commerciaux ».

Un ingénieur commercial (ou ingénieur technico-commercial) a pour mission d’assurer la vente des produits ou prestations de sa société, ainsi que le suivi commercial des projets vendus.

Une société attend essentiellement d’un ingénieur commercial qu’il soit en mesure :

a) d’évaluer pleinement la portée fonctionnelle des produits ou des prestations fournis par l’entreprise, afin de l’aider à cibler sa clientèle potentielle.

b) d’analyser les besoins de ses acheteurs potentiels.

c) d’élaborer une stratégie de développement commercial.

c) d’assurer le suivi commercial des projets déjà vendus.

d) d’harmoniser ses actions avec la politique commerciale globale de l’entreprise…

 

Un ingénieur commercial doit donc pouvoir opérer dans de nombreux et vastes domaines pour satisfaire aux exigences des entreprises, et, comme son titre d’ « ingénieur  commercial » l’indique, posséder de solides compétences techniques et commerciales pour être à même de remplir ses fonctions. Il doit savoir, par exemple, utiliser des logiciels techniques, rédiger des propositions commerciales, répondre à des appels d’offres ou encore rédiger des contrats commerciaux…

Devenir ingénieur commercial nécessite donc d’acquérir de solides compétences dans le double domaine technique et commercial, afin de répondre aux besoins des entreprises dans leurs stratégies de développement commercial.

Permettre aux étudiants d’acquérir ces compétences technico-commerciales, telle est la vocation de notre école de commerce, l’ISECOMA (Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management).

Pour remplir son objectif de formation professionnelle, l’Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management (ISECOMA) fait appel à des enseignants ayant une solide expérience de terrain et retenus pour leur sens de la pédagogie, qui apporteront aux étudiants ou aux professionnels souhaitant parfaire ou diversifier leur formation professionnelle, toutes les connaissances et compétences requises pour satisfaire à l’exercice de la fonction d’ingénieur commercial.

 

La formation « Ingénieur Commercial » de l’Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management (ISECOMA) ouvre sur de nombreux métiers commerciaux

La formation Ingénieur Commercial de l’ISECOMA (l’Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management) permet d’accéder à différentes fonctions professionnelles.

Voici quelques postes fréquemment proposés aux « Ingénieurs commerciaux », sur les sites ou dans les journaux proposant des offres d’emploi :

  • Ingénieur commercial (ou Business Manager)
  • Ingénieur d'affaires
  • Ingénieur Technico-commercial
  • Responsable commercial grands comptes
  • Ingénieur commercial grands comptes
  • Chargé de mission ingénierie
  • Directeur industriel
  • Programme Manager
  • Chef de produit
  • Chef de secteur
  • Ingénieur études / Chef de projet mécanique
  • Commercial grands comptes
  • Directeur Business Unit / VP Sales & Marketing…

 

Rémunération des ingénieurs commerciaux

Le salaire d’un ingénieur commercial – composé généralement d’une partie fixe et d’une partie variable (en fonction des objectifs atteints) – varie en moyenne de 30 000 à 45 000 euros annuels pour un jeune diplômé, un ingénieur commercial confirmé pouvant espérer gagner entre 45 000 et 90 000 euros par an.

 

Les objectifs et les engagements de L’ISECOMA (l’Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management)

L’ISECOMA (l’Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management) s’engage à permettre à ses étudiants d’accéder, par la formation dispensée et sanctionnée par la délivrance d’un Bachelor « Ingénieur Commercial » (diplôme exactement équivalent à la licence, sanctionnant 3 années d’études après le bac), aux postes requérant une formation d’Ingénieur commercial.

III / HISTORIQUE DE L’ISECOMA

L’ISECOMA (Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management), institut ayant vocation à contribuer à la réussite commerciale des entreprises, a été créé au sein de l’ESA (école privée d’enseignement supérieur technique, établie en France – à Paris) en partenariat avec l’INSAG (établissement privé de formation, basé en Algérie – à Alger).

 

L’ESA

L’ESA (École Supérieure d’Assurances), fondée en 1980, est un Etablissement d’Enseignement Supérieur Technique Privé. L’ESA est une association Loi de 1901, administrée par un Conseil d’Administration. Les orientations pédagogiques sont fixées par son Conseil de Perfectionnement et Scientifique.

 

L’INSAG

L’INSAG (Institut Supérieur d’Assurances et de Gestion) est un établissement privé de formation classique, alternée ou continue. L’INSAG dispense des formations sanctionnées, en fin de cursus suivi avec succès, par des diplômes d’ingénieur commercial, d’ingénieur technico-commercial et un MBA en management opérationnel.

L’INSAG dispense également des formations qualifiantes destinées à diversifier les compétences de professionnels en activité, travaillant au sein d’entreprises souhaitant se perfectionner dans l’action commerciale et le management.

Pour assurer ses formations, l’INSAG fait appel à 50 enseignants, dont 20 professionnels de niveau doctoral, pour l’enseignement du commerce, du management, de l’organisation et des finances, et à 35 enseignants, dont 20 professionnels de niveau 3e cycle, pour l’enseignement des assurances et de la gestion financière.

 

Naissance de L’ISECOMA (Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management)

L’ISECOMA (Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management) est né de la collaboration et du partenariat entre l’ESA et l’INSAG.

Ces deux établissements d’enseignement supérieur technique ont mis en commun leurs compétences et leur expérience dans la formation en marketing et en management pour créer cette école de commerce spécialisée dans la formation des ingénieurs commerciaux.

Les professeurs de l’ISECOMA sont en effet, pour la plupart, des professionnels de niveau doctoral ayant une excellente connaissance des principes du marketing, ainsi qu’une parfaite maîtrise de la pratique du management et des techniques de ventes.

 

Une école commerciale adaptée aux besoins des entreprises, des professionnels et des étudiants

L’ISECOMA (Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management) a été créé pour répondre au besoin des entreprises qui recherchent des collaborateurs qui maîtrisent les techniques de vente et de marketing, ainsi qu’à celui des personnes qui souhaitent se former à la vente de produits ou de prestations.

Le Bachelor « Ingénieur Commercial » que délivre cette école commerciale sanctionne une formation concrète et à fort débouché professionnel, se terminant par un titre reconnu dans le monde entier.

LE MOT DU PRESIDENT

La vocation de l’ISECOMA (Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management), créé par l’ESA, Etablissement d’Enseignement Supérieur Technique Privé, fondé en 1980, est entièrement dédié à la formation aux métiers commerciaux.

L’Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management ou ISECOMA a pour vocation de contribuer à la réussite commerciale des entreprises en encourageant et en développant les talents commerciaux.

En rapport étroit avec le monde professionnel et les recruteurs, l’ISECOMA adapte constamment sa formation d’excellence, le Bachelor « Ingénieur Commercial » aux évolutions des métiers commerciaux.

Une des particularités de l’ISECOMA est de proposer un modèle alternatif d’organisation des études : formation à distance et formation en face-à-face.

Ce modèle vise un public désirant élargir ses compétences en conciliant formation et activité professionnelle, ou souhaitant étudier de manière autonome, selon un rythme personnel, sur 8 à 24 mois.

L’Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management (ISECOMA) s’est associé à l’INSAG à Alger pour mettre en place en Algérie le Bachelor « Ingénieur Commercial ». L’objectif de ce partenariat est de former des managers français et algériens aptes à assumer la responsabilité d’un portefeuille de clients, à prospecter de nouveaux clients, à mettre en œuvre de nouvelles techniques de vente.

De par sa pédagogie active et appliquée, l’ISECOMA affirme clairement ses objectifs envers chaque étudiant : réussir sa formation, réussir sa carrière professionnelle.

Patrice Michel Langlumé
Président de l’ESA
Etablissement d’Enseignement Supérieur Technique Privé